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Channel marketing per vendor e reseller IT
Il channel marketing per vendor e reseller IT collega tecnologia e mercato. Il vendor ha una tecnologia da portare sul mercato. Il partner conosce i clienti. Lavoriamo sul punto di incontro: un’offerta chiara, una campagna condivisa e un processo commerciale pronto a seguire i contatti.
Parliamone insieme30 minuti di consulenza gratuita
Per chi è utile
Vendor che vogliono attivare il canale e reseller, MSP o system integrator che devono trasformare competenze tecniche in richieste commerciali. Partiamo dal segmento, dai decisori e dalla proposta del partner: non da un elenco di canali da acquistare.
Come lavoriamo
Definiamo obiettivo, messaggio e responsabilità tra vendor e partner. Prepariamo contenuti e percorso di contatto, scegliamo i canali e concordiamo chi gestisce il follow-up. Se ci sono fondi MDF, verifichiamo condizioni e approvazioni prima di impegnare il budget.
Cosa misuriamo
Distinguiamo visibilità, contatti, contatti qualificati e opportunità confermate dal commerciale. Il report collega attività e risultati disponibili, con definizioni concordate. Non chiamiamo pipeline una semplice compilazione di modulo.
Il processo di channel marketing
1. Allineare vendor e partner. Identifichiamo segmento, problema del cliente e offerta da promuovere. Nel brief distinguiamo chi finanzia, chi approva e chi gestisce la relazione commerciale. 2. Costruire la proposta. Traduciamo la tecnologia in un messaggio che il destinatario possa valutare. Concordiamo contenuti, invito all’azione e destinazione dei contatti, evitando richieste che il partner non è pronto a gestire. 3. Coordinare il lancio. Mettiamo in calendario attività, revisioni e passaggi di consegna. Se è previsto cofinanziamento, le verifiche del programma precedono la spesa e le prove vengono raccolte durante l’esecuzione. 4. Leggere gli esiti con le vendite. Colleghiamo i dati della campagna al feedback sui contatti. Il confronto serve a decidere cosa proseguire, cosa correggere e quali nuove ipotesi testare.
Chi deve partecipare al progetto di channel marketing?
Il referente marketing del vendor, il responsabile del partner e chi seguirà i contatti commerciali. Prima del lancio serve un accordo su offerta, pubblico, materiali da approvare e tempi di risposta. Un unico calendario aiuta a evitare campagne che il team vendite non riesce a seguire.
Servono fondi MDF per fare co-marketing?
No. Il progetto può partire da un budget proprio o condiviso. Se si vogliono usare fondi MDF, bisogna verificare il regolamento applicabile e ottenere le approvazioni richieste prima della spesa. Il semplice uso del logo di un vendor non rende la campagna rimborsabile.
Come valutiamo una campagna di canale?
Colleghiamo le attività agli obiettivi concordati: partecipazione, richieste pertinenti, appuntamenti o opportunità accettate dalle vendite. Impression e clic descrivono la distribuzione, ma da soli non dimostrano valore commerciale. Il feedback del partner permette di distinguere il volume dei contatti dalla loro qualità.
30 minuti di consulenza gratuita
Partiamo dal tuo obiettivo.
Raccontaci cosa vuoi promuovere, a chi e con quale budget. Definiamo insieme il primo passo, anche se non hai fondi MDF.