Raggiungere i decisori IT nella Pubblica Amministrazione
Per un’azienda B2B che offre soluzioni alla PA, abbiamo concentrato la campagna su università e sanità pubblica. La prima fase ha registrato 30 lead in 21 giorni, con un costo pubblicitario medio per lead di €39,29.
- lead in 21 giorni
- 30
- CPL pubblicitario medio
- €39,29
- impression
- 41.359
La sfida
Il pubblico era ristretto e gli acquisti complessi. Abbiamo individuato circa 2.600 decisori tra IT Manager, CIO e responsabili gare, separando i bisogni di università e sanità anziché usare un unico messaggio per tutta la PA.
Il lavoro
Abbiamo prodotto due whitepaper verticali, rivisti dagli esperti PA del cliente, e testato combinazioni di copy e visual. LinkedIn Ads, InMail ed email collegavano contenuti specialistici e conversazioni commerciali; il formato Document Unlock offriva un’anteprima prima della richiesta di download.
Come leggere i risultati
Le 30 lead sono contatti generati nella prima fase, non contratti firmati. Il CPL riguarda la spesa pubblicitaria riportata; non rappresenta il costo totale del progetto. L’obiettivo commerciale a sei mesi resta distinto dai risultati osservati.
I risultati si riferiscono al progetto descritto e non costituiscono una garanzia per altre campagne.