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Channel-Marketing für IT-Hersteller und Reseller
Channel-Marketing für IT-Hersteller und Reseller verbindet Technologie und Markt. Der Hersteller liefert die Technologie. Der Partner kennt die Kunden. Wir verbinden beides mit einem klaren Angebot, einer gemeinsamen Kampagne und einem Vertrieb, der Kontakte weiterbearbeitet.
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Für wen es geeignet ist
Für Hersteller, die ihren Vertriebskanal aktivieren, und Reseller, MSPs oder Systemintegratoren, die aus technischen Kompetenzen Anfragen gewinnen wollen. Ausgangspunkt sind Zielsegment, Entscheider und Partnerangebot.
So arbeiten wir
Wir klären Ziel, Botschaft und Verantwortlichkeiten zwischen Hersteller und Partner. Danach planen wir Inhalte, Kontaktweg, Kanäle und Nachverfolgung. Bei MDF prüfen wir Bedingungen und Freigaben vor der Budgetzusage.
Was wir messen
Wir unterscheiden Reichweite, Anfragen, qualifizierte Kontakte und vom Vertrieb bestätigte Chancen. Berichte verbinden Aktivitäten mit verfügbaren Ergebnissen und vereinbarten Definitionen. Ein Formular allein ist keine Pipeline.
Der Channel-Marketing-Prozess
1. Hersteller und Partner abstimmen. Zielsegment, Kundenproblem und Angebot festlegen. Finanzierung, Freigaben und Verantwortung für die Kundenbeziehung werden im Briefing getrennt benannt. 2. Angebot ausarbeiten. Technologie in eine für die Zielgruppe verständliche Botschaft übersetzen. Inhalte, Handlungsaufforderung und Kontaktübergabe werden an die Kapazität des Partners angepasst. 3. Start koordinieren. Aktivitäten, Prüfungen und Übergaben terminieren. Bei geplanter Kofinanzierung erfolgt die Programmprüfung vor der Ausgabe; Nachweise werden während der Umsetzung gesammelt. 4. Ergebnisse mit dem Vertrieb besprechen. Kampagnendaten mit Rückmeldungen zu Kontakten verbinden. Daraus werden Fortsetzung, Verbesserungen und nächste Tests abgeleitet.
Wer sollte am Channel-Marketing-Projekt beteiligt sein?
Die Marketing-Ansprechperson des Herstellers, die Projektleitung beim Partner und die für die Vertriebsnachverfolgung zuständige Person. Vor dem Start werden Angebot, Zielgruppe, Freigaben und Reaktionszeiten abgestimmt. Ein gemeinsamer Kalender verhindert Kampagnen, für deren Kontakte dem Vertrieb die Kapazität fehlt.
Sind MDF-Mittel für Co-Marketing erforderlich?
Nein. Ein Projekt kann aus eigenen oder gemeinsam bereitgestellten Mitteln finanziert werden. Für MDF müssen die geltenden Programmbedingungen geprüft und erforderliche Freigaben vor der Ausgabe eingeholt werden. Ein Herstellerlogo allein macht eine Kampagne nicht erstattungsfähig.
Wie bewerten wir eine Channel-Kampagne?
Die Aktivitäten werden mit vereinbarten Zielen verknüpft: Teilnahme, relevante Anfragen, Gespräche oder vom Vertrieb akzeptierte Verkaufschancen. Impressionen und Klicks zeigen Reichweite, belegen allein aber keinen Geschäftswert. Partnerfeedback hilft, die Menge der Kontakte von ihrer Qualität zu unterscheiden.
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Beginnen wir mit Ihrem Ziel.
Was möchten Sie vermarkten, an wen und mit welchem Budget? Gemeinsam definieren wir den ersten Schritt – auch ohne MDF-Mittel.