IT-Entscheider im öffentlichen Sektor erreichen
Für ein B2B-Unternehmen mit Lösungen für den öffentlichen Sektor konzentrierten wir uns auf Hochschulen und öffentliche Gesundheitseinrichtungen. Die erste Phase erzielte 30 Leads in 21 Tagen bei durchschnittlich 39,29 € Werbekosten pro Lead.
- Leads in 21 Tagen
- 30
- durchschnittlicher Werbe-CPL
- €39,29
- Impressionen
- 41.359
Die Aufgabe
Die Zielgruppe war eng und die Beschaffung komplex. Rund 2.600 Entscheider aus IT-Leitung, CIO- und Beschaffungsfunktionen wurden identifiziert. Hochschulen und Gesundheitswesen erhielten unterschiedliche Botschaften.
Die Umsetzung
Wir entwickelten zwei Fach-Whitepaper, geprüft durch die Experten des Kunden, und testeten Text-/Visualkombinationen. LinkedIn Ads, InMail und E-Mail verbanden Fachinhalte mit Vertriebsgesprächen. Document Unlock bot eine Vorschau vor der Download-Anfrage.
Ergebnisse einordnen
Die 30 Leads sind Kontakte aus der ersten Phase, keine abgeschlossenen Verträge. CPL bezieht sich auf ausgewiesene Werbeausgaben, nicht auf sämtliche Projektkosten. Das Sechsmonats-Vertriebsziel bleibt von beobachteten Ergebnissen getrennt.
Die Ergebnisse beziehen sich auf das beschriebene Projekt und garantieren keine Resultate anderer Kampagnen.