Chiarire l’offerta di una startup cybersecurity
Una startup B2B aveva servizi tecnici concreti, ma un’offerta poco chiara e un processo di acquisizione da costruire. Il lavoro è partito dal mercato e dal messaggio, prima di attivare le campagne.
- CPL pubblicitario medio
- €27,46
- impression
- 79.359
- CTR medio
- 0,78%
Dal problema all’offerta
Analisi qualitativa e quantitativa e interviste ai prospect hanno aiutato a definire un’offerta più comprensibile. Il percorso collegava una checklist sul Dark Web, una call di prequalifica e una proposta di penetration testing, con eventuali servizi aggiuntivi.
Canali coordinati
LinkedIn Ads, InMail, email e webinar sono stati usati per raggiungere ruoli decisionali in PMI e accompagnare i contatti verso una conversazione. Contenuti e messaggi erano legati ai problemi dei diversi interlocutori.
Metriche e limiti
La campagna riporta un CPL pubblicitario medio di €27,46, 79.359 impression e un CTR medio dello 0,78%. Presentiamo queste metriche senza attribuire vendite o ricavi non confermati. Il CPL non comprende automaticamente tutti i costi di agenzia e produzione.
I risultati si riferiscono al progetto descritto e non costituiscono una garanzia per altre campagne.